Tin tức
[SLC03] WORKSHOP: Bí quyết Xác định Mục tiêu, Ngân sách Marketing & Sales từ P&L
Chương trình Share - Lunch - Connect (SLC) số 03 với chủ đề: "Bí quyết Xác định Mục tiêu, Ngân sách Marketing & Sales từ P&L" đã được tổ chức vào trưa thứ sáu, ngày 12/04/2024.
Chương trình đã thu hút sự tham gia của hơn 30 thành viên và khách mời của CLB CEO 1989, cùng lắng nghe và thảo luận sâu với Mr QUÂN IDEA – Hội viên Ban chuyển hóa & Đào tạo CLB CEO1989, Founder MBA Đường phố
KHÁI QUÁT NỘI DUNG CHIA SẺ TẠI SLC03:
PHẦN MỞ ĐẦU:
- Bài toán lớp 1 trong báo cáo P&L
- Cấu trúc bảng P&L theo trường phái của MBA đường phố
- Lưu ý xác định điểm hoà vốn chuẩn
- Lưu ý Timeline theo năm, theo tháng, theo giai đoạn khởi đầu
BÍ QUYẾT XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU VÀ NGÂN SÁCH MARKETING & SALES DỰA VÀO P&L
- Cách đặt ra mục tiêu, ngân sách cho Marketing & Sales sao cho rõ ràng và phù hợp với tài chính của doanh nghiệp.
- Cách liên kết giữa P&L và chiến lược Marketing & Sales của doanh nghiệp. Nhờ những thông tin/ dữ liệu từ P&L bạn sẽ có thể xây dựng, định hình một chiến lược Marketing & Sales mạnh mẽ, phù hợp để nâng cao doanh số và lợi nhuận.
- Sử dụng thông tin/ dữ liệu từ P&L để Xác định mục tiêu Mục tiêu, Ngân sách Marketing & Sales rõ ràng và khả thi
- Cách quản lý tài chính và theo dõi các chỉ số quan trọng từ P&L, từ đó, bạn sẽ biết cách đánh giá hiệu suất và điều chỉnh chiến lược Marketing & Sales phù hợp trong từng giai đoạn để đảm bảo rằng nguồn lực tài chính của Doanh nghiệp được sử dụng một cách thông minh và đạt hiệu quả tốt nhất.
- Bí quyết Xác định Mục tiêu, Ngân sách cho Marketing & Sales dựa vào P&L thông qua ví dụ bài toán “Kinh doanh Bánh mỳ”..
- Phễu Đo lường Marketing & Sales (Marketing & Sales Funnel) của MBA Đường phố: Phễu đo lường mar & sales tích hợp, lưu đồ điểm chạm theo hành trình trải nghiệm khách hàng (Nhận biết, quan tâm, trải nghiệm, lặp lại, trung thành)
- Chia sẻ các Case study và Kinh nghiệm thực tiễn: Từ P&L xác định chiến lược bán vé cho tour diễn của Diva Mỹ Linh
GIÁ TRỊ CỦA VIỆC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH KINH DOANH (P&L PROJECTION)
NHẬN ĐỊNH TÌNH HÌNH KINH DOANH THỰC TẾ
Chỉ ra Tình hình Kinh doanh thực tế, liệu Doanh nghiệp có đang thực sự kiếm ra tiền hay không?
CHỈ RA MỨC ĐỘ SINH LỜI
Chỉ ra mức độ sinh lời của từng Sản phẩm, là cơ sở để đánh giá, quyết định Sản phẩm nào nên được Phát triển/ Thu nhỏ/ Loại bỏ?
THEO DÕI CÁC KHOẢN CHI PHÍ
Chủ Doanh nghiệp có thể theo dõi và biết được đâu là những khoản chi phí cần được cắt giảm/ tối ưu?
PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
Căn cứ để các Nhà Đầu tư có thể nhìn thấy, phân tích, đánh giá tình hình Kinh doanh của Doanh nghiệp trước khi quyết định “xuống tiền” đầu tư
DỰ ĐOÁN/ HOẠCH ĐỊNH TRƯỚC CÁC KỊCH BẢN KINH DOANH
Dự đoán/ dự tính trước các kịch bản Kinh doanh của Công ty có thể xảy ra ở tương lai.
XÁC ĐỊNH ĐIỂM HÒA VỐN CỦA DOANH NGHIỆP
Giúp Doanh nghiệp xác định được Điểm Hòa vốn nhanh chóng, dễ dàng, chính xác dựa trên các khoản Chi phí, Doanh thu … thực tế. Từ các Số liệu đó, Doanh nghiệp có thể Tính toán Số lượng Sản phẩm hay Dịch vụ tối thiểu cần Sản xuất/ Bán ra để đảm bảo hoạt động Kinh doanh từ Ổn định đến Phát triển của Doanh nghiệp.
GIÚP ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ
Bằng cách phân tích các Chỉ số Tài chính (Doanh thu, Lợi nhuận …), các Chi phí liên quan đến hoạt động Sản xuất, Kinh doanh của Doanh nghiệp, P&L có thể giúp Doanh nghiệp xác định được tổng quan Giá thành/ Khả năng đóng góp tài chính/ Giá trị của từng Sản phẩm/ Dịch vụ, từ đó cung cấp Căn cứ để xác định mức Giá bán hợp lý cho các Sản phẩm/ Dịch vụ.
XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU, NGÂN SÁCH MARKETING & SALES
P&L giúp Chủ Doanh nghiệp xác định được Mục tiêu Doanh thu dựa trên việc đánh giá Lợi nhuận mong muốn, Giá bán, Sản lượng bán,… Đồng thời, P&L cũng phản ánh mức Chi phí thực tế mà Doanh nghiệp hiện đang chi trả cho Marketing & Sales để đánh giá hiệu quả của hoạt động này. Từ đó, Chủ Doanh nghiệp sẽ xác định được Mục tiêu và Ngân sách cho Marketing & Sales một cách Hợp lý.
